“我们将采购5000万元的罗非鱼永信证券，用于开发罗非鱼烤鱼、罗非鱼罐头等产品，助力罗非鱼出口转内销，开拓国内市场。”5月9日，广州美迅信息技术有限公司副总经理钱明在茂名化州考察完罗非鱼基地后，做出了采购5000万元的决定。
广州美迅信息技术有限公司与真乡平台一行在茂名化州杨梅镇考察鱼塘。
当前关税战背景下，我国罗非鱼输美订单几乎全部暂停，罗非鱼产业深受打击，销售价格下跌，急于寻求新的销售出路。作为全国最大的罗非鱼产区，茂名有30万罗非鱼从业人员。“这样大的采购订单，给我们带来了信心。希望在媒体的呼吁下，有更多的国内企业来采购我们的罗非鱼，这样我们就不怕美国的关税战了。”杨梅镇鱼塘养殖户陈汉熙说。
关税政策让养殖户“亏大本”产业面临“至暗时刻”
“现在利润很少了，几乎是贴成本出塘。”5月9日，茂名市化州杨梅镇的一个罗非鱼塘正在捞鱼出塘，经过“估堆（评估鱼大小）”以后，这批鱼的出塘价格定在了3.9元/斤，当地养殖户黄康儒向南方农村报记者介绍目前行情，“现在是最低价的时候，美国关税政策搞得我们亏大本。”
塘头过秤“估堆”。
当前，一斤以上罗非鱼出塘价格在4.1元/斤左右，不同大小的鱼出塘价格上下有所浮动，而目前行情，几乎就是罗非鱼的养殖成本价；美国对华关税政策让茂名罗非鱼价格最低一度达到3.6元/斤。
受到关税政策承压的永信证券，不仅仅是罗非鱼养殖户，上游的鱼苗产业和下游的加工、外贸都受到影响。茂名市茂南三高渔业发展有限公司是茂名最早做罗非鱼种苗繁育的，董事长李瑞伟表示，受关税政策影响，养殖户不敢盲目补苗，今年罗非鱼苗销售下降了20%-30%，养殖户降低养殖密度，通过减少投苗、减少投料来降低成本。
受持续的关税影响，3月中旬输美罗非鱼订单同比开始下降；随着关税不断提高，到4月下旬，几乎所有输美订单均已暂缓。
关税政策的不确定性，让美国以外的国际贸易商都在观望行情。广东富沃食品有限公司加工的罗非鱼主要出口墨西哥、哥伦比亚等国家，国际贸易商担忧关税政策导致罗非鱼行情进一步下跌，订单变成“应急式”下单。“一次只能下三五柜（集装箱）应急，大家都在观望，就怕关税政策随时变动。”富沃食品总经理黎富劲介绍，“现在出口量减少了三分之一，目前工厂进入维持成本运营状态，不赚钱也要做，先把渠道和货源稳住。”
在茂名罗非鱼从业者来看，现在到了罗非鱼的“至暗时刻”，也到了分水岭：扛过去，产业实现内销+外销“两条腿”走路；抗不过去，或将失去产业优势。目前，开拓内销市场是主要的解决办法。
媒企联动助农喊全国电商卖罗非鱼
“通过你们媒体的报道，我们了解到当下罗非鱼产业的外销困境，以及社会层面出口转内销的迫切需求，刚好我们也在寻找性价比更好的鱼的品类来开发水产预制菜产品。今天真乡平台负责人带我们走了好几个基地，发现罗非鱼确实是一条宝藏鱼，养殖环境好，营养高，价格有优势。”钱明笑着说。
美迅公司是美团的小象超市的供应链公司，同时为多家新零售平台供应预制菜产品。拥有“大渔无双”自有品牌，还是“鹰金钱”等老字号品牌的代理，为美团的小象超市、朴朴超市等即时零售和电商平台供应预制菜产品。
“我们原先采用的清江鱼（斑点叉尾鮰鱼）收购价已经超过了10元/斤，罗非鱼在价格上更具有优势，可以作为清江鱼平替。”钱明介绍，针对罗非鱼的销售，将利用自有和代理品牌开发罗非鱼罐头、烤鱼、鱼排等瞄准年轻市场的产品。“在年轻人当中，罗非鱼有一定消费基础，我们也开发了去腥的工艺，对罗非鱼销售有信心。”
真乡平台负责人马炳华表示，助农纾困是媒体的责任，借此也发起“喊全国电商卖罗非鱼的行动”，“我们会联动更多像美迅公司这样的电商平台，助力罗非鱼打开国内市场。”
越是艰难时刻，越需要以市场为锚，坚定信心。将短期纾困与长期转型相结合，在罗非鱼产业遭遇国际贸易的“惊涛骇浪”中，5000万元的采购订单为产业发展注入了一剂“强心剂”，助力罗非鱼产业危机变机遇，推动我国罗非鱼产业转型升级。
喊全国电商卖罗非鱼。
南方农村报搭建“罗非鱼产销对接群”，欢迎更多助农力量加入，推动罗非鱼产业转型升级。
撰文：陶磊 胡亦赟
来源：南方农村报永信证券
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